Article Sidebar

Submitted
9 July 2025
Accepted
12 August 2025
Published
23 August 2025
Download
PDF (Bahasa Indonesia)
Statistic
Read Counter : 60 Download : 26

Downloads

Download data is not yet available.

Main Article Content

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menguji: (1) pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) terhadap minat beli produk fashion promo terbatasGenerasi Z di e-commerce, (2) pengaruh marketing mix terhadap minat beli, (3) pengaruh Marketing Mix terhadap FOMO, dan (4) peran FOMO sebagai mediator pengaruh Marketing Mix terhadap minat beli. Rancangan penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dengan pendekatan survei. Sampel penelitian berjumlah 100 responden dari Generasi Z di Banjarmasin, dan data dianalisis menggunakan metode Structural Equation Modeling – Partial Least Squares (SEM-PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) FOMO berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, (2) marketing mix juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, (3) Marketing Mix berpengaruh terhadap peningkatan FOMO, dan (4) FOMO memediasi hubungan antara Marketing Mix dan minat beli. Hal ini mengindikasikan bahwa tekanan psikologis dari rasa takut tertinggal tren dan strategi pemasaran yang mencakup produk, harga, dan promosi secara efektif meningkatkan minat beli Generasi Z dalam e-commerce.


Kata kunci: FOMO, marketing mix, minat beli, Generasi Z, e-commerce


 

Article Details

License

Copyright (c) 2025 KINDAI

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

References

  1. Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia. 2023. Survei Penetrasi dan Perilaku Pengguna Internet Indonesia 2023.
  2. Badan Pusat Statistik. 2023. Statistik Penduduk Indonesia 2023.
  3. Badan Pusat Statistik Provinsi Kalimantan Selatan. 2024. Perkembangan Indeks Harga Konsumen/Inflasi Kota Banjarmasin Triwulan III 2024.
  4. Bank Indonesia. 2024. Laporan Perkembangan Ekonomi Digital Indonesia 2024.
  5. Hair, J. F., Sarstedt, M., Ringle, C. M., Gudergan, S. P. 2021. Advanced Issues in Partial Least Squares Structural Equation Modeling. Sage Publications. Thousand Oaks.
  6. Katadata. 2023. Kualitas Produk Jadi Kendala Utama Belanja Online di Indonesia.
  7. Kotler, P., Keller, K. L. 2016. Marketing Management. 15th edition. Pearson Education. New Jersey.
  8. Mavilinda, S., Putra, Y., dan Ramadhani, L. 2024. Ephemeral content dan efek urgensi dalam meningkatkan FOMO di kalangan pengguna media sosial. Jurnal Inovasi Digital. 7(1): 65–79.
  9. Nasution, E. Y., Indria, T., & Febriaty, H. (2024). Dampak social commerce pada perilaku impulse buying Generasi Z. Ekonomikawan: Jurnal Ilmu Ekonomi dan Studi Pembangunan. 11(1), 38-45. https://doi.org/10.30596/ekonomikawan.v22i2.12122
  10. Nugroho, A., dan Santosa, R. 2022. Pengaruh pemasaran digital terhadap minat beli produk fashion pada Generasi Z di Indonesia. Jurnal Ekonomi dan Bisnis. 8(1): 75–85.
  11. Pertiwi, N., dan Prasetya, A. 2024. Pengaruh live streaming terhadap minat beli produk fashion di e-commerce. Jurnal Bisnis Digital. 3(1): 1–12.
  12. Pratama, A., dan Wijaya, R. 2023. Pengaruh tren media sosial terhadap keputusan pembelian produk fashion lokal pada Generasi Z. Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan. 9(2): 105–115.
  13. Przybylski, A. K., Murayama, K., DeHaan, C. R., Gladwell, V. 2013. Motivational, Emotional, and Behavioral Correlates of Fear of Missing Out. Computers in Human Behavior. 29(4): 1841–1848.
  14. Radianto, W. E. D., Kilay, A. 2023. Fear of Missing Out (FOMO) dan Pengaruhnya terhadap Niat Beli Generasi Z di E-commerce. Jurnal Manajemen Pemasaran. 17(2): 485–495.
  15. Ratnawati, R. (2023). Analisis pola perilaku pembelian impulsif Generasi Z di Pontianak pada platform social commerce: SOR Theory. Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Kewirausahaan (JPEK). 8(3), 267-276.
  16. Saputri, D. S. (2024). Pengaruh digital marketing terhadap keputusan pembelian: Studi pada Generasi Z di Kota Tangerang Selatan. Jurnal Inovasi Bisnis dan Manajemen (JIBM). 2(3), 45–60.
  17. Sihombing, W., Widodo, D., Rubiyanti, A., dan Silvianita. 2024. Hedonic shopping motivation, fear of missing out, shopping lifestyle, and positive emotion as mediators of impulse buying among Generation Z Shopee users. East Asian Journal of Multidisciplinary Research. 7(1): 206–216.
  18. Sugiyono. 2021. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta. Bandung.
  19. Susanti, R. 2023. Dinamika E-commerce di Indonesia. Pustaka Utama. Jakarta.
  20. Wang, H. 2024. Peer effects and herd behavior: An empirical study based on the "Double 11" shopping festival. Journal of Consumer Behavior Studies. 12(4): 215–228.
  21. Widiyanto, A. 2020. Statistik Terapan: Konsep dan Aplikasi dalam Penelitian Bidang Pendidikan, Ekonomi, dan Sosial. Pustaka Pelajar. Yogyakarta.
  22. Wibowo, A., Sari, R. 2023. Pengaruh Promosi Influencer terhadap Minat Beli Produk Fashion Lokal pada Generasi Z. Jurnal Bisnis Indonesia. 14(2): 60–70.
  23. Yani, R., dan Rojuaniah, S. 2023. Pengaruh e-WoM dan social media marketing terhadap minat beli produk fashion lokal pada Generasi Z. Jurnal Komunikasi dan Bisnis. 11(2): 33–47.
  24. Yuliana, R., & Pratama, H. (2020). Tantangan merek lokal dalam bersaing di e-commerce: Studi pada industri fashion di Indonesia. Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan. 7(2), 65–78.