Targeted marketing strategies: A qualitative descriptive study of MSME actors in Madura
Main Article Content
Abstract
This study aims to describe the market segmentation practices implemented by Micro, Small, and Medium Enterprises (MSMEs) in Madura and identify local factors that influence their marketing strategies. This study uses a qualitative-descriptive approach with semi-structured interview techniques and direct observation on MSMEs in four Madura districts: Bangkalan, Sampang, Pamekasan, and Sumenep. The results show that an effective market segmentation strategy is not only based on demographic aspects, but also considers consumer behavior, cultural values, and consumption patterns of local communities. The integration of local wisdom in marketing strategies has been proven to be able to build emotional closeness and consumer loyalty, especially in the youth segment which is the main target. In addition, the adoption of social media as a modern marketing tool opens up opportunities for market expansion, although there are still obstacles in the use of digital technology and limited infrastructure. Local factors such as language, customs, and religion greatly influence the branding and marketing strategy of MSME products. The findings of this study make an important contribution to the development of locally-based marketing strategies and can be a practical reference for business actors and policymakers in strengthening the competitiveness of MSMEs in a sustainable manner in the midst of increasingly intense market competition.
Keywords: market segmentation, MSMEs, Madura, marketing strategy, local wisdom, digital marketing
Downloads
Article Details
References
Agustin, R., Aini, S. N., Romaisyah, L., & Lestari, S. R. M. (2024). Analisis studi kelayakan pengembangan bisnis dalam keputusan ekspansi. Jurnal Maneksi, 13(1), 119–127. https://doi.org/10.31959/jm.v13i1.2110
Aidid, I. b. M., & Amir, F. (2024). Dampak eksistensi majelis sholawat terhadap kekayaan spiritual masyarakat dan kekayaan material pelaku UMKM di Madura. Intizar, 30(2). https://doi.org/10.19109/intizar.v30i2.24747
Aminah, S., Indriyani, Antesty, S., Masela, M. Y., Desembrianita, E., & Mariana, R. R. (2023). Sosialsiasi pelaku UMKM untuk membangun brand awareness pada produk makanan: dengan teknik pemasaran inovatif. Eastasouth Journal of Impactive Community Services, 1(03), 173–181. https://doi.org/10.58812/ejimcs.v1i03.129
Anas, A. (2023). Penelitian etnografi tentang praktik ekonomi komunitas berbasis desa. MFC, 1(1), 41–49. https://doi.org/10.61397/mfc.v1i1.17
Chandrahadinata, D., & Timur, F. (2022). Strategi peningkatan daya saing pemasaran pabrik teh Barokah Jaya. Jurnal Kalibrasi, 20(1), 17–22. https://doi.org/10.33364/kalibrasi/v.20-1.1098
Fathia, W. (2021). Pengembangan tes kinerja pada materi teks negosiasi dan teks debat mata pelajaran Bahasa Indonesia berbasis konteks budaya lokal Sumatera Barat. Edukatif Jurnal Ilmu Pendidikan, 3(6), 3520–3530. https://doi.org/10.31004/edukatif.v3i6.927
Fitriyah, I. R., Hariadi, S., Wibowo, J. M., & Setyaningrum, I. (2024). Analisis profil, kendala, dan strategi pengembangan UMKM: Studi kasus UMKM di kabupaten Sampang Madura. Journal of Economic Bussines and Accounting (Costing), 7(2), 2920–2930. https://doi.org/10.31539/costing.v7i2.8313
Guruh, M., Rajak, M. A., Hermawati, R., Sabina, F., & Handayani, R. (2021). Peningkatan kesejahteraan Usaha Kecil Menengah (UKM) melalui e-commerce & promosi jejaring sosial media Desa Cicalengka Kecamatan Pagedangan Kabupaten Tangerang. Dedikasi PKM, 2(3), 297. https://doi.org/10.32493/dedikasipkm.v2i3.10724
Hafidah, A., Idrus, I., Sartika, S., & Ramli, R. (2024). Pendampingan edukasi manajemen UMKM Yang di kelola perempuan berbasis digital. J.Penelit.Pengabdi.Masy., 2(3). https://doi.org/10.61231/jp2m.v2i3.283
Hall, S., & Liebenberg, L. (2024). Qualitative description as an introductory method to qualitative research for master’s-level students and research trainees. International Journal of Qualitative Methods, 23. https://doi.org/10.1177/16094069241242264
Karim, M., Syamsi, A. B., & Fajar. (2022). Urgensi penerapan sertifikasi halal produk UMKM dalam konteks budaya hukum di Kecamatan Pademawu Pamekasan. Al-Huquq Journal of Indonesian Islamic Economic Law, 4(2), 145–166. https://doi.org/10.19105/alhuquq.v4i2.6707
Kurli, A., Haris, R. A., Syafriyani, I., Sari, R. P., Putri, P. V, & Riady, R. (2024). Strategi komunikasi pemasaran Kelompok Tani Rubaru dalam meningkatkan penjualan bawang merah sebagai komoditi unggulan Kabupaten Sumenep. Jurnal Riset Komunikasi, 7(1), 28–45. https://doi.org/10.38194/jurkom.v7i1.956
Lubis, H., Nurhayati, N., Sumantri, P., Hardiyansyah, M. R., Nababan, S. A., & Nugraha, M. A. (2023). Datok Institute Laksamana weaving motives of malay songket weaving in Langkat: Study of local wisdom character education models. Jupiis Jurnal Pendidikan Ilmu-Ilmu Sosial, 15(1), 129–137. https://doi.org/10.24114/jupiis.v15i1.46886
Manggu, B., & Beni, S. (2021). Analisis penerapan Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) dan promosi pemasaran sebagai solusi meningkatkan perkembangan UMKM Kota Bengkayang. Sebatik, 25(1), 27–34. https://doi.org/10.46984/sebatik.v25i1.1146
Meidita, T., Sukmono, Y., & Tosungku, L. O. A. S. (2023). Perumusan strategi pemasaran produk rengginang dengan penerapan formulasi manajemen Strategi. Jurnal Teknik Industri Jurnal Hasil Penelitian Dan Karya Ilmiah Dalam Bidang Teknik Industri, 9(1), 155. https://doi.org/10.24014/jti.v9i1.21408
Mekarlina, M., Nurliani, N., & Hasan, I. (2022). Segmentasi pasar dan volume penjualan jagung marning sebagai produk lokal Kabupaten Bulukumba. Wiratani, 5(2), 149. https://doi.org/10.33096/wiratani.v5i2.98
Nafiza, A. Z., Darsini, D., Prasetyowati, D. D., Syafitri, N. I., & Yuliana, Y. (2021). Strategi kewirausahaan di Pondok Pesantren Muhammad Al-Fatih Sukoharjo. Academica Journal of Multidisciplinary Studies, 5(2), 215–238. https://doi.org/10.22515/academica.v5i2.4104
Najwa, N. F., Zulvi, M. S., & Lulu, Y. D. (2023). Sistem dashboard segmentasi pasar menggunakan metode customer portfolio management. Jurnal Sosioteknologi, 22(3), 374–386. https://doi.org/10.5614/sostek.itbj.2023.22.3.9
Nugroho, S. C., & Yuniarti, T. (2023). Digital branding “Rasa Pejabat Harga Merakyat” di media sosial Instagram @pemkop.id. Jurnal Edukasi Dan Multimedia, 1(2), 70–79. https://doi.org/10.37817/jurnaledukasidanmultimedia.v1i2.2898
Nursansini, D. A., & Armiani, A. (2023). Peran media sosial meningkatkan penjualan UMKM Di NTB. Edusaintek Jurnal Pendidikan Sains Dan Teknologi, 11(1), 76–86. https://doi.org/10.47668/edusaintek.v11i1.1007
Purba, F. R., Susilo, F. R. A., Hartadhi, J. J., Junaedi, M., & Murtiningrum, A. Y. O. (2024). Pelatihan pembuatan video produk untuk media sosial UMKM di Embung Tirta Kencana. Servirisma, 4(2), 141–149. https://doi.org/10.21460/servirisma.2024.42.81
Qeis, M. I., Widati, E., & Gayatri, A. M. (2023). Penyuluhan dan pendampingan strategi pasar dan merek dagang untuk meningkatkan daya saing UMKM di Kebumen. Darma Cendekia, 2(1), 58–67. https://doi.org/10.60012/dc.v2i1.50
Qotrunnada, A., Ibrahim, M. A., & Wijayanti, I. M. (2023). Analisis segmenting, targeting, dan positioning terhadap layanan PTP Lending Fintech Syariah UMKM. Jurnal Riset Perbankan Syariah, 17–26. https://doi.org/10.29313/jrps.v2i1.2002
Sakti, E. M. S., Aziz, N., & Diantoro, K. (2023). Perancangan aplikasi pemasaran online koneksi dengan marketplace sebagai strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan bagi UMKM. Jurnal Esensi Infokom Jurnal Esensi Sistem Informasi Dan Sistem Komputer, 7(1), 17–22. https://doi.org/10.55886/infokom.v7i1.572
Sari, D. P. P., & Hariyanto, E. (2021). Pemberdayaan pelaku usaha rengginang melalui peningkatan kualitas pengemasan dan pemasaran secara online di Desa Kaduara Barat Pamekasan. Perdikan (Journal of Community Engagement), 3(2), 90–110. https://doi.org/10.19105/pjce.v3i2.4988
Sari, N. P., Khairi, A., & Sari, U. T. (2023). Penyuluhan Strategi Pemasaran STP untuk meningkatkan daya saing forum komunikasi UMKM di Donokerto, Turi, Sleman, Yogyakarta. Society Jurnal Pengabdian Masyarakat, 2(1), 1–5. https://doi.org/10.55824/jpm.v2i1.227
Suparjiman, Fitriani, I. D., Pratama, A., Quthb, A. N., Fadhlurrahman, F., Iwan, F. S. D., Hisyam, R. A. M., Rani, Dibba, R., Mustika, S. T., Hidyan, S. L., & Hunafa, Z. D. (2024). Digitalisasi UMKM sebagai upaya peningkatan pemasaran online di Desa Sindangpanon. Bemas Jurnal Bermasyarakat, 4(2), 391–398. https://doi.org/10.37373/bemas.v4i2.810
Wardani, S. D. K., Ariyanto, A., Umroh, M., & Rolliawati, D. (2023). Perbandingan hasil metode clustering K-Means, Db Scanner & Hierarchical untuk analisa segmentasi pasar. Jiko (Jurnal Informatika Dan Komputer), 7(2), 191. https://doi.org/10.26798/jiko.v7i2.796
Yusuff, A. A., Fardhoni, F., Permana, I. S., Herawati, T., & Nuraeni, I. I. (2023). Pengenalan digital marketing bagi pelaku usaha UMKM Kelurahan Kebonbaru Kecamatan Kejaksan. Jurnal Sosial & Abdimas, 5(2), 91–97. https://doi.org/10.51977/jsa.v5i2.1356